Ekaterina Lobaczewa, prezes grupy X5 (właściciel sieci „Piatieroczka”, „Pieriekriostok” i „Cziżyk”), stwierdziła drastyczną zmianę zachowań konsumenckich w Rosji. W obliczu spadku realnych dochodów rozporządzalnych kupujący masowo przechodzą w tryb ścisłego oszczędzania, wybierając tańsze zamienniki znanych produktów.
Jednym z najbardziej wymownych wskaźników stał się gwałtowny wzrost spożycia ciastek, które kupowane są niemal 2,5 raza częściej. Według Lobaczewej wynika to z faktu, że ludzie szukają tanich sposobów na poprawę humoru, zastępując drogą czekoladę i wykwintne słodycze tańszymi wypiekami.
Kluczowe trendy w handlu w 2026 roku:
- Boom na dyskonty: Przychody sieci „Cziżyk” wzrosły o 67% (do 417 mld rubli); przewiduje się, że wkrótce tempo jej wzrostu wyprzedzi flagową „Piatieroczkę”;
- Marki własne: Klienci coraz częściej wybierają produkty pod markami własnymi detalisty, które są tańsze od towarów zewnętrznych producentów;
- Zmiana koszyka: Wzrost sprzedaży w kategoriach produktów pierwszej potrzeby i najtańszych pozycji budżetowych.
Co istotne, zmiana priorytetów gospodarczych widoczna jest w innych sferach: drony i bezzałogowce są obecnie kupowane nawet przez placówki niezwiązane z techniką, takie jak Moskiewska Akademia Choreografii czy przedszkola w obwodzie tiumeńskim i Kraju Permskim. W programach nauczania sterowanie dronami pozycjonuje się jako „dodatkowe zajęcia ogólnorozwojowe”.
Podsumowanie analityczne
Oświadczenie szefowej X5 to bezpośredni sygnał poważnej erozji siły nabywczej ludności. Przejście na „model przetrwania”, w którym ciastka zastępują czekoladę, a twarde dyskonty stają się głównym miejscem zakupów, świadczy o tym, że oficjalne dane o inflacji mogą nie w pełni oddawać rzeczywistą sytuację portfeli obywateli. Wzrost „Cziżyka” o 67% przy jednoczesnej stagnacji droższych formatów potwierdza zanikanie klasy średniej, która przesuwa się do segmentu „economy” i „ultra-economy”.
Detaliści próbują dostosować się do tej rzeczywistości poprzez rozwój marek własnych i zmianę struktury oferty. Jednak „portret socjologiczny” klienta, który rysuje Lobaczewa, jest niepokojący: orientacja na rodziny wielodzietne, zmuszone do oszczędzania na wszystkim poza tym, co niezbędne, stwarza ryzyko długoterminowego spadku rentowności handlu detalicznego. W realiach 2026 roku sukces sieci handlowej zależy bezpośrednio od tego, jak skutecznie zdoła ona sprzedawać „tanie kalorie” gwałtownie ubożejącemu społeczeństwu.